当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 格兰仕模式能否再续辉煌 作者：佚名 日期：2001-7-16 字体：[大] [中] [小]

仅仅一周的时间，广东格兰仕集团分别在北京、顺德两地召开了两场不同主题的新闻发布会：6月19日，力邀多位国内著名经济学者会诊格兰仕的扩张模式；6月 27日，格兰仕每年都玩的“价格游戏”迅速跟进，号称“整合10个亿资源再开杀戒”，一举囊括微波炉及空调两类产品。看似不相干的两次行动其实紧密相连，再次显露出格兰仕意欲称霸全球微波炉乃至空调市场的雄心。

　　“格兰仕每一次降价，都会被竞争对手攻击为‘清理库存’，甚至‘偷工减料’，这是不符合事实的！所以，在此次刚性夏季促销之前，格兰仕要明明白白地告诉消费者及竞争对手，格兰仕是怎样将成本做到全球最低的！”国内家电业的一张名嘴、格兰仕集团副
总裁俞尧昌6 月25日在北京接受《中国经营报》记者采访时，一语道破格兰仕此次打出“组合拳”的奥秘。

　　市场：促销品反客为主

　　炎炎六月是家电企业难熬的一道坎，市场的极其平淡使得大多数企业如坐针毡。而每年此时，格兰仕都会掀起“六月风暴”，以刚性的价格策略给竞争对手以毁灭性的打击，今年也不例外。从6月22日至7月底，格兰仕微波炉开始了新千年第一轮“清扫运动”。一台高档小黑金刚500多元，送豪华电饭煲、电风扇等价值达400元左右的赠品，促销活动覆盖其除特价机外的全部微波炉产品，促销力度之大和促销范围之广都史无前例。同时，在空调产品上也采取前所未有的大促销，除特价机外，所有空调产品列入促销范围，特别是2千多元一台的不锈钢豪华型空调赠送市场价2880元一只的高档名表，引起市场强烈震荡。

　　另据成都当地媒体报道，6月22日星期五，格兰仕在成都的各大商场和全川的二三级市场全面促销的第一天全线告捷。仅蓉城各大商场就销售了150余台，相当于平时周末的销量。这一天，格兰仕的微波炉销量占了市场总量的80％以上。格兰仕的做法惹火了微波炉新秀“美的”。美的开始实施“紧急行动”。6月23、24两日，美的在蓉城几大商场推出买600送600 的活动，即买一台微波炉除了送烤盘、玻璃器皿等价值300元的礼品外，还可送饮水机、风扇、电饭煲等价值300元的物品，号称“一送到底”，市场占有率迅速提升。而在历次微波炉价格战中一向冷眼旁观的LG也一反常态，从6月23、24日起，借四大系列20款新品上市之机，在商场大势促销，除了有烤盘、玻璃器皿大赠送以外，还有100元的红包派送。LG的有关负责人甚至表示，从现在起，关于微波炉的任何“战争”，LG都会全程跟进。如果老是在一旁冷眼观战，说不定有一天会被淘汰出局。但LG肯定不愿放弃微波炉市场。

　　空调方面，业内人士对此反应冷淡，普遍的观点是——进入七月，空调年度即将收尾，整个行业靠天吃饭，大规模促销并不一定有好的效果。

　　降价是为了自己更安全

　　国内家电企业中，很少有企业像格兰仕那样将“经营的安全性”放在第一位的。为了将众多试图在微波炉市场分一杯羹的企业扼杀在萌芽状态中，为了不给已经长大了的竞争对手更多的上升空间，自1996年起，格兰仕一次又一次地挥舞着“价格快刀”，牢牢地把持着微波炉市场的绝对垄断地位。

　　这一次，格兰仕将矛头指向了从海外反扑回来的洋品牌。

　　格兰仕集团副总裁俞尧昌援引近期日本、韩国等海外媒体的报道解释道，“格兰仕今年上半年出口比去年同期增长400％以上；由于格兰仕将主要竞争资源压在了海外市场，引起了国外同行的恐慌”。据韩国《贸易日报》报道，“近期中国格兰仕在欧洲、美洲以‘破竹之势’ 大举抢占了海外发达国家的市场，使韩国和日本企业的产品在欧洲市场上都有一种危机感，一些韩国企业甚至要联合欧洲电子企业一起对付中国企业的攻势”。格兰仕在欢欣鼓舞之余，又注意到了这些公司的新动态——“个别企业不得不将方向转移到中国市场，企图进攻格兰仕的大本营，从而拖住格兰仕在欧美市场的进攻速度。但格兰仕绝不会坐以待毙。”俞补充道。

　　格兰仕总裁德叔（梁庆德）曾说过，格兰仕决胜市场成功的锐利武器就是在企业内部实行危机管理，这种危机管理渗透到企业内部的每一个环节，产生了员工在危机面前生生不息的旺盛战斗力。格兰仕的危机意识不是居安思危，而是“居危思危”，因为格兰仕一直把自己停留在“危险地带”。对于格兰仕而言，价格策略是一种战略，而非一种简单的战术，他时刻需要通过封杀对手，来保证自己经营的安全性。

　　目标：微利保本就足够了

　　如此大规模地促销，厂家还有利吗？微波炉市场会不会像前两年的彩电一样，陷入恶性竞争，最终给整个行业带来毁灭性的打击呢？

　　“利润流失是肯定的”，出乎记者的意料，俞尧昌对此保持着非常清醒的认识，“格兰仕今年的计划，微利保本就足够了。”“当然，这并不是说格兰仕不要利润”，俞话锋一转，“但你想想，格兰仕是全球微波炉最大的生产中心，我们的成本堪称世界最低，如果格兰仕亏本，其它企业只能比我们亏得更多！他们能撑得过格兰仕吗？”大有一副誓将对手拉下马的意味。很显然，在没有竞争对手的时候，大把利润就会流向格兰仕的口袋里。

　　许多人无法理解的是，一向不热衷上市圈钱的格兰仕“十个亿的竞争资源”从何而来？俞先生道出了其中的奥秘：格兰仕集成全球众多名牌微波炉生产制造工厂的优势资源，生产线、装备几乎不花钱，日本在美国的生产线生产成本800元，同样的东西在格兰仕生产只要一半左右的成本，这也吸引了许多欧美日企业将生产线搬到了格兰仕，把格兰仕当作它们的 “生产车间”；一条生产线在欧美日的每周开工时间一般为24～30小时，而在格兰仕三班倒及四班三运转，每周开工时间高达156小时，每天24小时全部开足，而且传统家电制造业在欧美日只有一些老弱病残的人来干，有能力的年轻人均从事高附加值的高科技产业，除了工资水平相差极大外，劳动生产率水平方面格兰仕要高出他们8倍到10倍，在单位产品工资含量上格兰仕却比他们少几十倍、上百倍。如今，格兰仕又将这种模式套在空调产品上。